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在今天的 2023 阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能云原生应用平台运营&生态业务负责人王荣刚宣布： “阿里云云原生合作伙伴计划”全新升级。他表示：

云原生致力于帮助企业客户最大限度的减轻运维工作，更好的实现敏捷创新，全面释放生产力，实现数字化创新升级。本次云原生合作伙伴计划全新升级，将与伙伴共拓市场空间，做大云市场，做深行业数字化。

01 合作升级，加码核心权益

云原生一直以来都是阿里云非常重要的产品线。在上一个财年，云原生生态业务保持高速增长，年同比增长 60% ，是阿里云增速最快的产品线之一！

今天，云原生已经成为应用开发新范式，越来越多的企业和开发者将基于容器和 Serverless 来构建应用。面对新的机会窗，云原生合作伙伴计划全新升级！

本次升级针对生态伙伴痛点量身定制，加码以下四大核心权益：

1. 提供领先产品试用权益。 包括容器服务 Serverless 版 ASK、函数计算 FC、微服务引擎 MSE、容器镜像服务 ACR、云原生可观测产品等，让企业上云用云更简单，让生态伙伴也能充分利用好云原生的技术红利。

2. 提供伙伴 Co-marketing 联合营销支持。 让核心伙伴快速拓展市场，提升品牌曝光和市场影响力，共同实现市场和品牌双增值。

3. 升级商机支持和销售激励计划 。 为伙伴持续提供高质量的商机支持，同时制定不同的销售激励政策，实现发展和合作的可持续性。

4. 发布云原生雷达行动和沃土培育计划。 引入阿里云对行业和市场的洞察，以及智能化工具和技术，帮助伙伴更好地发现市场机会、识别重点行业和客户，聚焦优势资源，全面提效。

02 生态伙伴分级体系

阿里云按照贡献度对伙伴进行分级，不同级别对应不同的要求，享受不同的权益，让优秀的伙伴可以获得更优质的服务和资源。根据伙伴贡献度，我们将云原生合作伙伴分为三个级别：核心合作伙伴、授牌合作伙伴以及标准合作伙伴。具体如下：

核心合作伙伴：

• • 云原生公共云年销售额超过500万元；
  • 云原生商务专职人员对接不少于2人；
  • 云原生售前技术投入不少于2人；
  • 联合伙伴 Co-marketing 沙龙不少于2次；
  • APE-X 云原生认证通过人数不少于5人。

授牌合作伙伴：

• • 云原生公共云年销售额超过100万元；
  • 云原生商务专职人员对接不少于1人；
  • 云原生售前技术投入不少于1人；
  • 联合伙伴 Co-marketing 沙龙可协助举办；
  • APE-X 云原生认证通过人数不少于2人。

标准合作伙伴：

• • 云原生公共云年销售额超过10万元；
  • 云原生商务专职人员对接不少于1人；
  • 云原生售前技术投入不少于1人。

03 全面助力伙伴发展

为了给伙伴提供更好的技术支持，帮助伙伴不断提升专业能力和销售技巧，阿里云云原生建立了全面的技术培训与伙伴支持体系，新推出沙盘推演式销售培训，还原客户售卖真实场景，帮助生态伙伴更好地适应市场变化和客户需求，提高自身竞争力。

同时，在合作伙伴大会的现场，为了表彰上个财年为云原生业绩做出重大贡献的伙伴，特别颁发两大年度奖项：云原生最佳合作伙伴奖、云原生荣耀新星奖。

“感谢各位伙伴在过去几年对云原生生态业务的大力支持，你们是云原生得以快速开辟市场、创造价值的动力引擎。未来期待与伙伴继续携手，推动云原生时代全面到来，助力中国更多企业创新提速。”王荣刚说。

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